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[ Gatilhos de motivação, descubra o seu ]

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Como o próprio nome diz, gatilhos de motivação são os fatores que contribuem para que alguém se sinta mais motivado. Esses gatilhos podem ser:

  • Internos: quando o fator depende da própria pessoa, “vem de dentro” e independe do entorno;
  • Externos: quando o fator vem de fora e depende do ambiente ou do contexto ao redor.

Segundo o Reiss Motivational Profile, os seres humanos são estimulados por 16 gatilhos em maior ou menor grau. No L.A.B.E.L., considerando os motivadores de personalidade, identificam-se 15 gatilhos. Combinando os dois modelos, chega-se então a 18 gatilhos de motivação.

O mais importante é que cada pessoa conheça seus próprios gatilhos, para priorizar tarefas e contextos conectados a eles. Quanto mais significativa e motivadora é uma atividade, maior a chance de a pessoa colocar energia extra e fazer, de fato, o que precisa ser feito. E o inverso também é verdadeiro.

Os 16 gatilhos de motivação de Reiss

  1. Poder: amplitude de atuação, liderança, influência
  2. Autonomia: independência, decisões próprias
  3. Curiosidade: desejo de conhecimento, saber como funciona
  4. Aceitação: ser incluído, fazer parte
  5. Ordem: organização, estabilidade
  6. Acúmulo: coleta e acumula, dificuldade de desapego
  7. Honra: lealdade aos valores e princípios, aos pais
  8. Idealismo: justiça social, fazer do mundo um lugar melhor
  9. Contato social: ter companhia
  10. Família: ter a própria família
  11. Status: ter destaque social
  12. Competir e vencer: competitivo, agressivo, conflita para vencer
  13. Beleza: desejo de ser belo
  14. Comer: desejo por comida
  15. Exercício físico: necessidade de suar, exercitar
  16. Tranquilidade: ter tranquilidade emocional

Descubra os seus gatilhos fundamentais

Primeiramente, liste períodos da sua vida profissional – com duração superior a três semanas – em que você esteve muito feliz, energizado e cheio de vigor. Quanto mais memórias, melhor.

Em seguida, identifique o que exatamente, em cada período, despertava essa energia e motivação. Depois, conecte cada fonte de energia ao gatilho de motivação mais representativo.

Por fim, identifique os dois ou três gatilhos de motivação com maior recorrência. Eles tendem a revelar padrões importantes sobre aquilo que realmente sustenta sua energia e motivação ao longo da carreira.

Quer ir além?

Reflita sobre seu Momento de Carreira preenchendo o inventário. Depois, com o resultado em mãos, relacione seu momento atual com a presença – ou ausência – de cada um dos gatilhos de motivação mais recorrentes na sua trajetória.

Publicado em Junho de 2020. Atualizado em Março de 2026.

AUTORA [Maria Candida Baumer de Azevedo]
Administradora pela UFPR, mestre pelo COPPEAD-UFRJ, doutoranda na Holanda em carreira e graduanda em psicologia. Morou nos EUA, UK, Holanda, Cingapura e França, atuando em diferentes empresas e áreas de negócio. Sócia fundadora da People & Results, é docente na FGV-SP, Fundação Dom Cabral e Insper.
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