Saiba como responder ou reagir à pretensão salarial na entrevista de emprego
Você já se sentiu em uma saia justa com tem que responder sobre sua pretensão salarial? Essa pergunta parece simples mas dependendo da sua resposta, é algo que pode te tirar do “jogo”. Da mesma forma, sua resposta pode surpreender o recrutador, possibilitando sua chegada ao final do processo, com o recebimento de uma proposta.
Quantas boas oportunidades você perdeu ao longo de toda a vida por responder essa questão de forma errada?
Sumário
É comum ver pessoas que se candidatarem para quaisquer vagas sem nem procurar entender mais sobre a oportunidade ou ao menos saber o porquê de desejá-la. Assim gerando perda de tempo e energia tanto do profissional quanto da empresa.
Vamos pensar um pouco. Se ficou sem interesse logo na primeira percepção sobre a vaga, por que se candidatou? Mesmo assim continuar no processo, participar de todas as etapas, ser chamado, negociar a proposta, para no fim deixar de aceitar a oportunidade?
Afinal, o que responder sobre pretensão salarial na entrevista? Primeiro, para ser mais assertivo na busca por novas oportunidades, sem desperdiçar seu tempo, é preciso responder a 3 perguntas:
Você está procurando uma oportunidade com melhor remuneração? Está em busca de mudar de área? Quer se devolver ou mudar de cargo? Ou ainda está fugindo de um gestor tóxico ou de um contexto pouco instigante? Qual exatamente é o seu principal motivo de querer se recolocar?
Foque em qualidade. Mais vale participar de uma seleção coerente com seus objetivos do que de 10 que pouco ou nada te agregam. Dessa forma, se você é daqueles indecisos e receosos que se dispõem às oportunidades pela esperança de apresentarem algo interessante mais para a frente, está só perdendo tempo.
Para sanar suas dúvidas e saber de fato se quer a oportunidade, pesquise com profundidade sobre a organização. No primeiro contato com o recrutador confronte as informações que encontrou e sane as demais dúvidas. Pergunte sobre o escopo do cargo, as oportunidades de desenvolvimento profissional, a rotina e a cultura da organização, a disposição da equipe atual, o perfil da pessoa a quem você deverá se reportar e os desafios da posição.
De nada adianta criar metas e objetivos surreais para sua carreira, almejando dar um passo maior do que a perna. Ignorando isso você pode até conseguir chegar onde pretende, mas a que preço?
Sem essa reflexão, você pode acabar trocando de organização, saindo de uma posição estável, onde tinha bons resultados, indo para outra onde terá um desempenho ruim ou no máximo mediano. Seguindo esse caminho, pela incapacidade de dar conta do recado, você acabará sendo dispensado em pouco tempo.
Também é importante lembrar que a constituição brasileira proíbe a demoção de cargo. Portanto se você se assume uma vaga de maior complexidade e amplitude que a sua, mas na prática deixa a desejar, a demissão virá em questão de tempo. Assim, o que deveria servir para alavancar a carreira, vira uma queda.
O “valer” que falamos aqui vai além do dinheiro. É sobre o quanto isso vai custar para você em relação ao consumo de energia, felicidade, bem estar e saúde emocional e física.
Será que vale a pena ser o CEO da empresa, as custas de depressão, burnout e chegar infeliz em casa todos os dias?
Para responder essa pergunta é preciso analisar a fundo a proposta em jogo e todas as suas características. Assim como também entender a organização, seu modelo de gestão e valores inegociáveis. Por fim, colocar tudo na balança, contrapondo com suas metas, objetivos, plano de carreira, perfil pessoal e valores pessoais.
Após isso a balança deve ficar em equilíbrio, tendo coerência entre a posição e o candidato. De forma com que nenhum dos dois deixe a desejar para o outro, nada de ser um grande dreno de energia por exigir mais do que ele pode fornecer.
Primeiro ponto de extrema importância que vamos abordar aqui. Nunca, isso mesmo, nunca aborde o recrutador perguntando sobre o salário destinado à posição. Esse assunto deve aparecer por iniciativa da organização. O recrutador já tem previsto em seu planejamento o momento certo para falar sobre o assunto. Assim a negociação deve ser feita apenas após a proposta.
Nos expomos em situação de risco quando tomamos a frente nesse momento. Pois cada vez mais as empresas procuram pessoas interessadas em fazer a diferença, participar de algo maior e deixar um legado. Desse modo, à medida que o candidato aborda o tema, a organização entende que ele tem interesse apenas nos benefícios financeiros. Entretanto esse não deve ser o fator crucial na aceitação de uma proposta, mas sim a consequência dela.
Quando você é questionado sobre o pacote salarial atual e responde o valor exato, como foi perguntado, corre um grande risco.
Falar a sua pretensão salarial sem saber o orçamento destinado à posição, faz com que você possa perder a oportunidade sem ao menos poder falar que a aceitaria por um salário menor.
Ao dizer que você quer ganhar 100 e o recrutador tem um orçamento de 120, você ancorou sua remuneração para baixo. Aliás, quando você diz 150 ancora sua pretensão salarial pra cima, o que pode ser eliminatório já na largada. Pois é bem provável que você nem seja chamado para as próximas etapas.
Existem situações onde o oferecido está abaixo de sua pretensão salarial ou salário atual mas mesmo assim há interesse por ser um cargo ou área nova, onde você quer uma porta de entrada, uma oportunidade para aprender. Quando isso acontece, sem um diálogo inicial antes de falar de cifras, você foi descartado sem ter a chance de dizer que está aberto a dar um passo para trás por enxergar benefícios futuros maiores.
Se a recomendação é evitar trazer cifras sobre última remuneração e pretensão salarial em uma primeira conversa, como responder a essa pergunta?
Para a pergunta: qual sua última remuneração, como bem ensina Daniel Porot, a resposta ideal é “valor de mercado”, “na média do mercado” ou variações nessa linha. Ou ainda, sendo verdadeiro, você pode dizer que essa informação é confidencial conforme o non disclosure agreement, da sua empresa atual.
Para a pergunta: qual sua pretensão salarial, a resposta mais do que ideal, é “depende do desafio”. Além de abrir portas para uma discussão futura, essa resposta deveria ser regra, pois como é que alguém pode falar em pretensão sem antes conhecer o contexto, os desafios e obstáculos a eles? Certamente a pretensão para fazer algo que você detesta é diferente da pretensão para fazer algo em que você é fenomenal, assim como deveria passar longe da pretensão para fazer algo que você sonha e precisa de uma primeira chance.
Leia também: o que evitar colocar no currículo e as 14 dicas para uma excelente entrevista de emprego.
Publicado em Outubro de 2020. Atualizado em Setembro de 2026.
O que fazer quando o recrutador pede minha pretensão salarial logo no primeiro contato?
Antes de apresentar um número, procure entender o escopo da posição, seus desafios e o pacote total da oportunidade. A resposta pode ser direcionada para a necessidade de conhecer melhor o desafio antes de discutir valores.
É possível aceitar uma vaga com salário menor?
Sim, dependendo do conjunto da oportunidade. Cargo, aprendizado, possibilidade de desenvolvimento, área de interesse e alinhamento com os objetivos profissionais também podem influenciar essa decisão.
Devo informar meu salário atual durante uma entrevista?
O profissional pode optar por preservar essa informação e direcionar a conversa para sua expectativa em relação à nova oportunidade e ao valor de mercado da posição.
O que fazer quando a faixa salarial da vaga está abaixo do que eu esperava?
Antes de encerrar a conversa, vale entender o pacote completo, os desafios e as possibilidades da posição. A decisão pode considerar o conjunto da oportunidade, além da remuneração.
Quando é o melhor momento para negociar salário?
A negociação tende a fazer mais sentido quando existe clareza sobre a posição e a empresa manifesta interesse concreto em fazer uma proposta. Nesse momento, ambos já têm mais informações para discutir valores.
